- 观点1： 世上所有的东西都不是以个体的形象出现的，即使是土特产，我们也需要对它进行深挖，人文？城市文化？产品背景？必须把握一个优势来包装，把小而美做精致，让消费者了解产品背后的故事、城市的文化，而并非单纯的买卖交易关系；
另外，产品本身一定要好，比如吴晓波老师平台上的一些产品都很小众，但是产品非常好，这是根本。每一件产品都是一种情怀与生活方式的体现。
二、精准受众群体
卖特产不像销售其他产品，特产，指固定某个地方独有的产品，因此如果销售范围仅限于当地，那么特产是卖不动的。如果特产的知名度在全国范围内已经很有名了，那其实消费者选择起来就容易多了，他关心的就两个东西：一是是否正宗，二是价格；要是你这俩都不比别人差，但也和别人没啥差异化，需要一些辅助材料加分。
建议通过以下两步：
联营电商平台，线上线下融合已成趋势，社会零售进入黄金期。信息化时代，从事实业经济的你并不是不努力，而是当今时代，选择比努力更重要，只有顺应时代发展趋势，才能实现互利共赢。有平台的支持，宣传力度相对较大，更广，也同样更让人放心。
2. 线下积攒口碑，线上赢取流量。,线下可以给顾客提供体验,积攒口碑,也可以零距离接触客人听取他们的建议,有助于改进产品和服务。而联营电商平台是对线下的一种补充,让其他地区的人也可以尝到正宗的当地特产。”但不推荐某宝某猫等多种类产品平台，最好能选择专业细分类别的特产平台，某宝上的特产参差不齐,很容易陷入价格战而保证不了品质。
三、把服务做到极致积攒口碑
卖特产的那么多，从业者应该把服务做到极致，在竞争中有自己独特的东西。”经营的中尽量从客户的角度考出发，有的客户在物流上有要求;有的客户对产品配置有要求，如希望一斤分两袋还是三袋装，是要用礼品袋还是普通袋，这些都要先跟顾客沟通好，尽量满足他们的要求。把客户服务好了，他们很愿意分享你的产品，为你做广告宣传。假设一个客户朋友圈有500人，转化率为5%，那就有25个人知道我的店或有意向购买，如果这25个人的朋友圈各自又有500人，以此类推，转化率还是挺高的。“把客户变成销售员，就是最大的成功。”
四、正宗土特产，首选蜂狂购
蜂狂购是一家专注于农副特产的垂直电商平台，帮助众多传统企业走上互联网 转型升级之路，并全心全意为消费者提供绿色、健康、放心的食品。越来越多的消费者想念家乡味，迟到原产地的地道特产，却苦于没有购买渠道！有了蜂狂购，无论你在哪里，一键下单就可以将原产地的绿色好特产直接带回家，解决人们吃的放心、吃的健康、吃的地道的强烈诉求，土特产真的很不错的哦哦哦土了 - 观点2： 土特产（土产）指某地特有的或特别著名的产品。广义的土特产，不仅包含着农林特产，而且也将矿物产品、纺织品、工艺品等包括进去，一般而言，土特产是指来源于特定区域、品质优异的农林产品或加工产品，土特产可以是直接采收的原料，也可以经特殊工艺加工的制品，无论是原料还是制品，其品质与同类产品相比，应该是特优的或有特色的。
- 扩展阅读1： 宜昌的乡土特产品特点和功能有哪些
- 产于长江三峡河谷地区，主栽品种为脐橙、锦橙、桃叶橙、夏橙。品质优良，风味独特，脐橙具有果大无核、皮薄、色鲜、肉脆汁多、香郁味甜的品质，桃叶橙具有果面光滑、皮泽橙红、皮薄易剥、味甜而浓、质脆化渣、富有香气的特点，而夏橙成熟于四月中下旬，是调节水果市场的最佳果品，具有多汁化渣、...
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- 梨：我家乡的梨品质优良，口感爽脆，汁多味美，尤其是雪梨，具有清热解毒、润肺止咳的功效，被誉为“天然矿泉水”。葡萄：我家乡的葡萄种植历史悠久，品种繁多，果实饱满，口感甘甜，营养价值高，尤其是巨峰葡萄，果粒大，味道鲜美，深受消费者喜爱。蔬菜类：大蒜：我家乡的大蒜品质优良，口感鲜美，具有很...
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- 人参的肉质根为着名强壮滋补药，适用于调整血压、恢复心脏功能、神经衰弱及身体虚弱等症，也有祛痰、健胃、利尿、兴奋等功效。三、鹿茸 鹿茸为鹿科动物梅花鹿或马鹿的雄鹿头上尚未骨化的密生绒毛的幼角，以其“得天之精”而成为举世闻名的滋补品，与“人参、貂皮”一同被称为“东北三宝”。鹿茸主要含有脑...
- 扩展阅读4： 说说你家乡的土特产啊
- 产品以其果大(特级板栗每公斤 40 粒以内)，质优(所产板栗颜色鲜艳，营养丰富，极耐贮藏)，价廉(每公斤价 5—10 元， 分级销售，依质论价)著称。并且上市时间长，一般从 8 月底至于 11 月中旬均有板栗上市，同时还有优质苗木出售。热忱欢迎各界朋友来罗田指导、考察、经营。罗田板栗量多而质量好。...
- 扩展阅读5：
- 1. 家乡的土特产丰富多样，其中红富士苹果和樱桃尤为著名。2. 春天的家乡，苹果花盛开，红富士苹果逐渐成熟，果实圆润、皮薄肉嫩，口感清甜。3. 红富士苹果不仅口感佳，而且营养价值高，富含维生素c和纤维素，有助于消化和增强免疫力，是一种优秀的抗氧化食品。4. 樱桃，家乡的另一土特产，果实小巧、...